Инструкция по привлечению потенциальных клиентов и завязыванию знакомств на неформальных мероприятиях :)

Работает для всех: эйчаров, рекрутеров, продавцов, само-продавцов :).

1. Определите, с кем вы хотите познакомиться.
2. Заговорите с этим человеком.
   
3. Попытайтесь получить от него важную для вас информацию.
   
4. Заинтересуйте его тем, чем вы занимаетесь.
   
5. Сделайте соответствующие пометки на обратной стороне визитки вашего собеседника, как только вы ее получите (A-заинтересован в моем предложении, B-знаком с теми, кто может быть заинтересован, C-ценный контакт, D-потенциальный контакт, E-неформальный контакт, F-бесполезный контакт).
   
6. Оцените своего нового знакомого. (Надо ли его считать потенциальным покупателем и если да, то когда он будет готов заключить сделку?)
   
7. Добейтесь хотя бы начального взаимопонимания - найдите общий язык, точки соприкосновения (постарайтесь подружиться).
   
8. Запоминайте информацию которую вам предоставляют.(Запишите ее на обратной стороне визитки сразу же после разговора).
   
9. Договоритесь о следующей встрече.
   
10. Запишите время и место назначенной встречи на оборотной стороне визитки, которую вручил вам ваш новых знакомый.
    
11. Переключайтесь на следующего человека.
    
12. Позвоните своим новым знакомым в течении следующего дня и подтвердите встречи.
    

Искренне интересуясь людьми, вы получаете гораздо больше, чем когда вы пытаетесь заинтересовать их собой :).

Цитата месяца (по моим ощущениям :))

Единственная разница между тем, кто вы сейчас и кем вы будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете и в людях, которых встретите.

Сила связей :)!

Прочитала книгу Джефри Гитомера "Маленькая черная книга о связях" спасибо Анечке Мишиной. Очень здорово и позитивно написано, выкладываю маленький отрывочке для затравки, рекомендую прочитать всю книгу. Желаю вам радости от новых знакомств и интересных людей, это суперово :)!

Отрывочек "Формула закона привлекательности".

1. Соберите воедино ценную информацию о себе и предлагаемой вами ценности и запишите ее.
   
2. Составьте список мест, где вы можете появиться лично, и источников, в которых можно напечатать информацию о себе, чтобы оказать влияние на своих существующих и потенциальных покупателей (даже если вы продаете только себя, тем более!! :)).
   
3. Демонстрируйте себя повсюду.
   
4. После того как вы стали появляться на людях, публиковаться в печати, получили возможность изложить свои идеи во время личных бесед, расскажите о них другим людям!
   
5. Ваше появление на публике означает, что семена привлекательности посажены, последующая реакция зависит от того, насколько вы будете поливать ваш сад и ухаживать за ним (поддерживайте созданные связи, ведь вы их для чего-то создавали :)).
   

Вкусняки рынка :)

HH.ru опубликовал список компаний наиболее вкусных для работы. Как по мне, список достаточно предсказуем, в лидерах: продукты питания, нефть, ИТ и телекоммуникации. Насколько я знаю, во многих из этих компанй к людям относятся, как к ЛЮДЯМ! Посему, такой спрос :).
Однажды на вопрос ко мне, как я вижу эффективность рекрутингового отдела, я ответила: "Если у компании правильная политика общения с сотрудниками, рекрутинговый отдел должен только собирать и сортировать огромный поток резюме приходящий от желающих работать в компании". Думаю рекрутинг-отделы этих компаний именно так и поступают. Чего и вам желаю!

Свободу попугаям!

Прелести фриланса!