Инструкция по привлечению потенциальных клиентов и завязыванию знакомств на неформальных мероприятиях :)

Работает для всех: эйчаров, рекрутеров, продавцов, само-продавцов :).

1. Определите, с кем вы хотите познакомиться.
2. Заговорите с этим человеком.
   
3. Попытайтесь получить от него важную для вас информацию.
   
4. Заинтересуйте его тем, чем вы занимаетесь.
   
5. Сделайте соответствующие пометки на обратной стороне визитки вашего собеседника, как только вы ее получите (A-заинтересован в моем предложении, B-знаком с теми, кто может быть заинтересован, C-ценный контакт, D-потенциальный контакт, E-неформальный контакт, F-бесполезный контакт).
   
6. Оцените своего нового знакомого. (Надо ли его считать потенциальным покупателем и если да, то когда он будет готов заключить сделку?)
   
7. Добейтесь хотя бы начального взаимопонимания - найдите общий язык, точки соприкосновения (постарайтесь подружиться).
   
8. Запоминайте информацию которую вам предоставляют.(Запишите ее на обратной стороне визитки сразу же после разговора).
   
9. Договоритесь о следующей встрече.
   
10. Запишите время и место назначенной встречи на оборотной стороне визитки, которую вручил вам ваш новых знакомый.
    
11. Переключайтесь на следующего человека.
    
12. Позвоните своим новым знакомым в течении следующего дня и подтвердите встречи.
    

Искренне интересуясь людьми, вы получаете гораздо больше, чем когда вы пытаетесь заинтересовать их собой :).